Zabawki zawsze były popularną kategorią na Amazon. Według raportu Statista z czerwca, globalny rynek zabawek i gier ma osiągnąć 382,47 miliarda dolarów przychodów w 2021 roku. Od 2022 do 2026 roku rynek ma utrzymać wysoki wskaźnik wzrostu na poziomie 6,9% rocznie.
Jak więc sprzedawcy Amazon mogą strategicznie i zgodnie z przepisami pozycjonować się na rynku zabawek na trzech głównych platformach Amazon: USA, Europie i Japonii? Oto szczegółowe zestawienie wraz z większą ilością informacji na temat strategii i taktyk wyboru produktów Amazon na rok 2023.
I. Przegląd rynków zabawek zagranicznych
Rynek zabawek obejmuje szeroki zakres kategorii produktów, w tym zabawki dla dzieci, rozrywkę dla dorosłych i tradycyjne gry. Lalki, pluszowe zabawki, gry planszowe i zestawy konstrukcyjne są popularnym wyborem w różnych grupach wiekowych.
W 2021 r. zabawki znalazły się w pierwszej 10 kategorii globalnej sprzedaży online. Rynek zabawek w USA odnotował stały wzrost, a prognozowana sprzedaż ma przekroczyć 74 mld USD w 2022 r. Szacuje się, że internetowa sprzedaż detaliczna zabawek w Japonii osiągnie 13,8 mld USD w 2021 r.
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
W 2020 r. Amazon miał ponad 200 milionów członków Prime na całym świecie, rosnąc w przybliżonym tempie złożonym 30% rocznie. Liczba użytkowników Amazon Prime w USA nadal rośnie, a ponad 60% populacji miało członkostwo Prime w 2021 r.
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Analiza rynku detalicznego zabawek w USA w ciągu ostatnich trzech lat ujawnia, że kanały sprzedaży zabawek offline zostały poważnie dotknięte w szczytowym okresie pandemii. Wraz ze wzrostem czasu spędzanego w domu sprzedaż zabawek gwałtownie wzrosła, osiągając stały wzrost przez trzy kolejne lata. Co godne uwagi, sprzedaż wzrosła o 13% rok do roku w 2021 r., co było spowodowane czynnikami takimi jak dotacje rządowe i polityka podatkowa dotycząca dzieci.
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Trendy w kategorii zabawek:
Wyobraźnia i kreatywność: Od zabawek do odgrywania ról po zabawki do kreatywnego budowania i programowania – produkty, które pobudzają wyobraźnię i kreatywność, zapewniają wyjątkowe wrażenia z zabawy i wzmacniają interakcję rodzica z dzieckiem.
Eternal Kids: Nastolatki i dorośli stają się ważnymi grupami docelowymi w branży zabawek. Przedmioty kolekcjonerskie, figurki akcji, pluszowe zabawki i zestawy konstrukcyjne mają oddane rzesze fanów.
Świadomość społeczna i ekologiczna: Wiele marek wykorzystuje przyjazne dla środowiska materiały do produkcji zabawek, co jest zgodne z celami zrównoważonego rozwoju.
Wielokanałowość i modele biznesowe: W 2021 r. LEGO zorganizowało swój pierwszy festiwal wirtualnych zakupów online, a influencerzy YouTube’a zarobili ponad 300 milionów dolarów dzięki filmom z rozpakowywaniem produktów.
Rozładowanie stresu: gry, puzzle i przenośne zabawki dla całej rodziny pozwalają na kreatywne odprężenie w czasach ograniczonych możliwości podróżowania spowodowanych pandemią.
II. Rekomendacje dotyczące wyboru zabawek na platformie amerykańskiej
Artykuły imprezowe: Produkty te cechują się silną sezonowością, a szczyt popytu przypada na listopad i grudzień, szczególnie w okresie Black Friday, Cyber Monday i Bożego Narodzenia.
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci w centrum uwagi: artykuły imprezowe:
Materiały przyjazne dla środowiska i biodegradowalne.
Atrakcyjny wygląd i opłacalność.
Łatwy montaż, trwałość i odporność na uszkodzenia.
Poziom hałasu, przenośność, możliwość ponownego użycia i wszechstronność.
Bezpieczeństwo, odpowiednia siła wiatru i łatwość sterowania.
Zabawki do uprawiania sportów na świeżym powietrzu: Wyraźnie sezonowe, ze szczególnym uwzględnieniem miesięcy letnich.
Konsumenci zwracają uwagę na zabawki do uprawiania sportów na świeżym powietrzu:
A. Zabawki plastikowe:
Łatwy montaż, bezpieczeństwo, wytrzymałość i materiały nietoksyczne.
Części odłączane, części zamienne i urzekający design.
Przyjazne dla użytkownika i sprzyjające zabawie rodzica z dzieckiem.
Bateria i inne kompatybilne funkcje wymagające jasnych instrukcji.
B. Zabawki do zabawy w wodzie:
Specyfikacje dotyczące ilości opakowań i rozmiarów produktu.
Bezpieczeństwo bez substancji toksycznych, wytrzymałość i odporność na przecieki.
Włączenie pompy powietrza (zapewnienie kontroli jakości).
Piłka o antypoślizgowej konstrukcji dostosowana do konkretnych grup wiekowych.
C. Huśtawki obrotowe:
Rozmiar netto siedzenia, maksymalne obciążenie, odpowiedni przedział wiekowy i pojemność.
Instalacja, wytyczne bezpieczeństwa i odpowiednie miejsca instalacji.
Materiał, bezpieczeństwo, główne elementy łączące, ergonomiczna konstrukcja.
Odpowiednie scenariusze i zastosowania w czasie wolnym (gry na świeżym powietrzu, pikniki, zabawy na podwórku).
D. Namioty do zabawy:
Rozmiar namiotu, kolor, waga (lekkie materiały), materiał, z którego jest wykonany, nietoksyczny, bezwonny i wolny od szkodliwych substancji.
Zamknięta konstrukcja, duża liczba okien, prywatna przestrzeń dla dzieci, promowanie niezależności.
Wewnętrzna struktura, kieszonkowa ilość, rozmiar umożliwiający przechowywanie zabawek, książek lub przekąsek.
Główne akcesoria i proces instalacji (bezpieczeństwo, wygoda), zawartość opakowania.
Zabawki budowlane i konstrukcyjne: uważaj na naruszenie praw autorskich
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na zabawki budowlane i konstrukcyjne:
Ilość cząstek, rozmiar, funkcjonalność, zalecane instrukcje montażu (unikaj brakujących części).
Bezpieczeństwo, przyjazność dla środowiska, polerowane elementy bez ostrych krawędzi, trwałość, odporność na stłuczenie.
Odpowiedniość wiekowa jest wyraźnie wskazana.
Przenośność, łatwość przenoszenia i przechowywania.
Unikalne projekty, funkcje rozwiązywania zagadek, pobudzanie wyobraźni, kreatywności i umiejętności praktycznych. Uważaj na naruszenie praw autorskich.
Modele kolekcjonerskie – zabawki kolekcjonerskie
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci koncentrują się na modelach kolekcjonerskich:
Wczesna promocja kulturalna przed produktami peryferyjnymi, finansowanie przez fanów, wysoka lojalność.
Miłośnicy przedmiotów kolekcjonerskich, zwłaszcza dorośli, zwracają uwagę na opakowanie, malowanie, jakość akcesoriów i wrażenia klienta.
Edycje limitowane i rzadkość występowania.
Innowacyjne, oryginalne możliwości projektowania IP; znane formy współpracy w zakresie IP wymagają lokalnej autoryzacji sprzedaży.
Hobby – Zdalne sterowanie
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na zabawki hobbystyczne:
Interakcja głosowa, łączność aplikacji, ustawienia programowania, łatwość użytkowania i scenariusze zastosowań.
Czas pracy baterii, zasięg zdalnego sterowania, wytrzymałość i trwałość akcesoriów.
Realistyczne sterowanie pojazdem (kierowanie, przepustnica, zmiana prędkości), responsywne, metalowe elementy zwiększające wytrzymałość, obsługa szybkiego pokonywania różnych nawierzchni i dłuższe użytkowanie.
Wysoka precyzja modułu, demontaż i wymiana części, kompleksowy serwis posprzedażowy.
Eksploracja edukacyjna – zabawki edukacyjne
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na zabawki edukacyjne:
Bezpieczne i przyjazne dla środowiska materiały, bez ostrych krawędzi. Komponenty i połączenia solidne, odporne na uszkodzenia i upadki, przyjazne dla dzieci.
Wrażliwość na dotyk, metody interaktywne, funkcje edukacyjne i edukacyjne.
Stymulowanie u dzieci zdolności rozróżniania kolorów i dźwięków, rozwoju motorycznego, logiki i kreatywności.
Zabawki przedszkolne dla niemowląt i małych dzieci
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Zabawki dla przedszkolaków w centrum uwagi konsumentów:
Łatwa instalacja i użytkowanie, dostępność akcesoriów akumulatorowych.
Bezpieczeństwo, materiały przyjazne dla środowiska, regulowane koła, wystarczająca waga zapewniająca równowagę.
Interaktywne funkcje takie jak muzyka, efekty świetlne, możliwość personalizacji, spełniające potrzeby rodziców.
Możliwość odłączenia elementów zapobiega ich zgubieniu lub uszkodzeniu, co zapewnia doskonałą obsługę posprzedażową.
Pluszowe zabawki
A. Podstawowe modele
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na podstawowe pluszowe zabawki:
Rozmiar i waga pluszowej zabawki, odpowiednie umiejscowienie.
Miękki, przyjemny w dotyku, można prać w pralce.
Funkcje interaktywne (typ baterii), menu interakcji, patrz instrukcja obsługi.
Materiał pluszowy jest bezpieczny, przyjazny dla środowiska, antystatyczny, łatwy w utrzymaniu, nie gubi włosia; zgodny z lokalnymi przepisami dotyczącymi bezpieczeństwa zabawek pluszowych.
Odpowiednie dla określonych grup wiekowych.
B. Interaktywne zabawki pluszowe
Konsumenci zwracają uwagę na interaktywne pluszowe zabawki:
Ilość produktów i akcesoriów, wprowadzenie do funkcji menu.
Interaktywna rozgrywka, instrukcje i filmy.
Cechy prezentu, opakowanie prezentowe.
Funkcje edukacyjne i edukacyjne.
Odpowiednie dla określonych grup wiekowych.
Zalecenia:
Prezentuj funkcjonalność produktu za pomocą filmów i treści najwyższej jakości.
Przypomnienia o bezpieczeństwie wyróżnione w opisach lub na obrazach.
Regularnie monitoruj opinie klientów.
III. Rekomendacje dotyczące kategorii zabawek dla platformy europejskiej
Gry logiczne dla rodzin
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na gry logiczne dla rodzin:
Nadaje się do zabawy w gronie rodzinnym, skierowana głównie do dzieci.
Szybka nauka dla dzieci i nastolatków.
Zrównoważony udział wszystkich graczy.
Szybka i wciągająca rozgrywka.
Zabawna i interaktywna gra dla członków rodziny.
Zabawki przedszkolne dla niemowląt i małych dzieci
Ciągłe wzrosty sprzedaży przez trzy kolejne lata! Jak sprzedawcy Amazon mogą przejąć wielomiliardowy rynek zabawek?
Zabawki dla przedszkolaków w centrum uwagi konsumentów:
Bezpieczne materiały.
Rozwój umiejętności poznawczych, kreatywność i stymulacja ciekawości.
Skup się na rozwijaniu sprawności manualnej i koordynacji wzrokowo-ruchowej.
Łatwy w użyciu, z interaktywną rozgrywką rodzic-dziecko.
Zabawki do sportów na świeżym powietrzu
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na zabawki do uprawiania sportów na świeżym powietrzu:
Bezpieczeństwo, materiały przyjazne dla środowiska, polerowane komponenty, brak ostrych krawędzi, trwałość, odporność na stłuczenie.
Wyraźnie wskazane, czy wiek jest odpowiedni.
Przenośny, łatwy do przenoszenia i przechowywania.
Unikalny design, funkcje edukacyjne, pobudzają wyobraźnię, kreatywność i umiejętności praktyczne. Unikaj naruszeń.
IV. Rekomendacje dotyczące kategorii zabawek dla platformy japońskiej
Podstawowe zabawki
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Konsumenci zwracają uwagę na podstawowe zabawki:
Bezpieczne i przyjazne dla środowiska materiały, bez ostrych krawędzi. Komponenty i połączenia solidne, odporne na uszkodzenia i upadki, przyjazne dla dzieci.
Wrażliwość na dotyk, metody interaktywne, funkcje edukacyjne i edukacyjne.
Zagadki, rozrywka, pobudzanie ciekawości.
Łatwy do przechowywania, pojemny po rozłożeniu, kompaktowy po złożeniu.
Zabawki sezonowe i kompleksowe
Konsumenci zwracają uwagę na zabawki sezonowe i kompleksowe:
Bezpieczne i przyjazne dla środowiska materiały, bez ostrych krawędzi. Komponenty i połączenia mocne, odporne na uszkodzenia i upadki.
Wyraźnie wskazane, czy wiek jest odpowiedni.
Łatwe do przechowywania i czyszczenia.
V. Zgodność i certyfikacja kategorii zabawek
Sprzedawcy zabawek muszą stosować się do lokalnych wymogów bezpieczeństwa i certyfikacji, a także stosować się do standardów dotyczących kategorii produktów Amazon.
Strategia wyboru produktów Amazon na rok 2023
Dokumenty wymagane do przeprowadzenia audytu kategorii zabawek obejmują między innymi:
Przechowuj podstawowe informacje i dane kontaktowe.
Lista produktów zgłoszonych do sprzedaży (lista ASIN) i linki do produktów.
Faktury.
Sześciokątne obrazy produktów (z oznaczeniami certyfikacyjnymi, ostrzeżeniami dotyczącymi bezpieczeństwa, nazwą producenta itp. zgodnie z wymogami lokalnych przepisów), obrazy opakowań, instrukcje obsługi itp.
Certyfikacja produktów i raporty z testów.
Deklaracja zgodności dla Europy.
Należy pamiętać, że tłumaczenie jest udostępniane w celach informacyjnych i może wymagać dalszej edycji w celu nadania kontekstu i przejrzystości.
Czas publikacji: 15-08-2023